Suchoweew Erfolgsfaktoren beim Bestandskauf

Suchoweew – Erfahrungsberichte mit der Nachfolgeplanung bei Versicherungsmaklern. Welche Punkte sollte man bei An und Verkauf von Maklerbeständen beachten.

 

Thomas Suchoweew: Der demographische Wandel setzt der Versicherungsbranche immer stärker zu! Die Branche hat auf der einen Seite mit einem steigenden Durchschnittsalter von aktuell 50,2 Jahren und auf der anderen Seite mit erheblichen Nachwuchsproblemen zu kämpfen.

Bis 2030 werden allein 50% der derzeit registrierten freien Versicherungsmakler altershalber aus dem Markt ausscheiden, und Ihren Maklerbestand verkaufen oder eine Nachfolgerlösung suchen, weil sie das „Rentenalter“ mit 65 bzw. 67 Jahren erreicht haben.

Thomas Suchoweew: Hinzukommen werden diejenigen, die aus dem Markt ausscheiden, weil sich der Maklerbetrieb für sie wegen der progressiven Kosten nicht mehr rechnet oder weil sie wegen der zunehmenden Regulierung keine Perspektive mehr sehen. Vor diesem Hintergrund erscheint es nur logisch, dass in den nächsten Jahren vermehrt Maklerbestände zum Verkauf stehen werden.

Nachwachsen werden viel zu wenige Vermittler und die Eintrittshürden für neue Marktteilnehmer werden tendenziell steigen. Das macht es für die wenigen Nachwuchskräfte umso schwerer, in diesem Markt erfolgreich starten zu können. Bestehende Maklerbetriebe sehen oft nur eine Überlebenschance in der Expansion – sprich mehr Kunden, mehr Verträge, mehr (Vertriebs-)Mitarbeiter.

Thomas Suchoweew: In diesem Spannungsfeld zwischen Maklern, die verkaufen möchten und Maklern, die gründen bzw. expandieren wollen gilt es, die passenden Kandidaten zusammen zu bringen. Denn, nicht jeder Nachfolgekandidat passt zu jedem Nachfolger. Und nicht jeder Maklerbestand passt zu jedem Berater.

Was kann ein Maklerbetrieb, der sich mit der Nachfolgeplanung beschäftigt oder ein Makler der seinen Bestand verkaufen möchte , vorbereitend tun, um einen idealen Nachfolger zu finden, der auch noch einen adäquaten Kaufpreis bezahlt?

Thomas Suchoweew: Im Innenverhältnis sollte sich der Maklerbetrieb perfekt organisieren und die Aufbau- und Ablauforganisation auf die aktuellen Gegebenheiten anpassen. Gut vorbereitete Betriebe mit top-gepflegten Kundendaten in modernen EDV-Systemen und aktuellen Verträgen mit Kunden und Produktpartnern werden immer mehr zu einem entscheidenden Faktor, wenn es um die Ermittlung eines marktgerechten Kaufpreises geht. Für diejenigen die Ihren Maklerbestand verkaufen wollen ist die Zeit der entscheidende Faktor. Je mehr Vorbereitungszeit zur Verfügung steht, umso besser lassen sich Defizite beseitigen und Schwachstellen positiv verändern, die unterm Strich zu einer Wertsteigerung des Unternehmens beitragen und somit zu einem höheren Verkaufspreis führen.

Thomas Suchoweew: Im Außenverhältnis sollte der Maklerbetrieb klar formulieren, wie er sich den idealen Nachfolger vorstellt. Neben dem reinen Kaufpreis für den Maklerbestand spielen eine Vielzahl weiterer Faktoren eine große Rolle, die, vergleichbar mit einer Partnervermittlung, überprüft werden müssen, um am Ende des Auswahlprozesses die perfekt passenden Partner zusammen zu bringen. Unsere Erfahrung aus den letzten Jahren zeigt, das ein gezielt ausgewählter Nachfolger bis zu 30% mehr für den passenden Maklerbestand ausgibt als ein Käufer der einfach nur Bestand zukaufen will.

Thomas Suchoweew: Mit unserer Dienstleistung filtern wir für den abgebenden Makler die geeigneten Kandidaten für die spätere Bestandsübergabe heraus, prüfen die Erwerber auf Marktfähigkeit und Bonität und erstellt ein Profil, damit der Verkäufer sich vor einem Erstgespräch bereits ein Bild davon machen., ob der potenzielle Käufer passen kann. Das spart Zeit und Geld, denn unnötige Gespräche mit unpassenden und bonitätsschwachen Kandidaten werden vermieden. Weitere Vorteile für Makler die Ihren Maklerbestand verkaufen wollen erfahren Interessenten auf der Informationsseite: www.maklerbestände-verkaufen.de

Thomas Suchoweew: In Zukunft werden gut vorbereitete Makler/Verkäufer einen deutlich höheren Verkaufspreis für Ihren Maklerbestand im Markt erzielen können. Auf der anderen Seite werden nur gut vorbereitete, gut aufgestellte und zahlungskräftige Käufer adäquate Angebote von Verkäufern erhalten. Es geht häufig um Beziehungen zwischen Kunden und Makler und der wird sich genau aussuchen, wem er seine Kunden übertragen will.

Thomas Suchoweew: Makler die Ihren Maklerbestand verkaufen möchten oder rechtzeitig ihre Nachfolgeregelung planen wollen können sich an uns wenden.